抖音红人怎么报价?我们梳理了一份头部红人商

  当抖音成为新的广告阵地,抖音红人也开始接广告接到手软。那么,你知道抖音红人拍一个广告视频是怎么报价的吗?除了广告之外,红人们又还有哪些变现方式?

  在抖音走红之外,不少抖音红人走出平台,凸显了更高的商业价值。比如抖音头部达人费启鸣登上快本、疯狂衣橱,担纲电视剧《我在未来等你》,M哥推出单曲《再没遇见的缘分》、《自我疗伤》......

  如今,短视频达人的商业价值走到哪一步了?同“红”不同命的背后,达人的商业价值几何?

  在拥有一定的粉丝数和知名度之后,抖音红人首先接触的第一个变现方式必然是广告。对他们来说,这也是最容易操作的一个赚钱方式。

  凭借治愈系的笑容在抖音走红的大四女生“代古拉K”如今抖音粉丝数已达到1700多万,成为了广告主争相询问和投放的对象之一。场妹向其背后的“推手”洋葱视频了解到,目前代古拉K一则视频的报价超过40万,已经超过了她的同门师姐“办公室小野”。

  另一位在抖音上拥有3000多万粉丝的头部红人“莉哥”同样接广告接到手软,一则视频的报价可以达到30万级别。虽然价格如此高昂,但据其经纪人在朋友圈透露,莉哥7月份档期已全部排满。

  此外,还有一位抖音早期玩家、如今抖音粉丝数也为千万级别的红人“张欣尧”,其对外的视频报价与莉哥相比,只高不低。

  了解了这些达人的报价之外,似乎难以总结出一个统一的定价标准。场妹向多个抖音MCN机构及公会打听到,目前抖音红人对外报价有一个心照不宣的标准,抖音红人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05,也就是说,一个粉丝的定价最高可到5分钱。

  不过,如果粉丝数超过2000万,场妹了解到基本上很难符合这个标准,像拥有3000万粉丝的莉哥如果按这个标准来说,报价应该在90-150万之间,但实际上价格是达不到的。这意味着粉丝数超过一定的阈值之后,报价很难再往上走。

  这仅仅是线上视频广告的定价,如果涉及到线下活动商演,价格可以再上一个台阶。

  “线下暂无统一的报价,要视情况而定。”代古拉K、七舅脑爷背后的MCN机构洋葱视频告诉场妹,红人接线下活动基本是需要根据具体的活动形式来定价格。

  “线下的价格没有固定的,而且只高不低。”某短视频机构的负责人沐沐告诉场妹,上千万粉丝的抖音红人报价基本都跟明星差不多级别。

  即使如此,广告主仍然对这些抖音达人青睐有加,花起钱来丝毫不手软。抖音红人的影响力,正在逐渐向明星靠拢。而除了接广告之外,他们的商业资源同样十分丰富。

  究竟达人们的商业价值到达什么地步了?场妹梳理的这份《2018年抖音头部红人商业资源表》或许可以给予大家参考。

  我们按照达人的抖音粉丝、微博粉丝、刊物杂志、商业推广代言、综艺资源、广告个人歌曲及其他、活动站台等7个部分,综合来看达人站内站外的影响力,从商业活动轨迹来得出较为客观的价值呈现。

  短视频属于内容创作,因此抖音头部红人的类型也是千差万别,除了张欣尧、费启鸣等个人创作人外,还囊括了“一禅小和尚”“陈翔六点半”等视频创作团队在内,另外还有入驻的斗鱼直播一姐冯提莫、早已红遍微博的papi酱、萌宠达人“会说话的刘二豆”等特殊人群。

  风格类型迥异的头部红人,构造了抖音丰富多元的生态系统,也让达人商业价值上的区分变得凸显。

  从场妹不完全统计的资源表可以看出,截至当前,冯提莫、papi酱、陈翔六点半收获的商业推广资源位列榜单前列,但由外站入驻,并非土生土长的她们本身在直播、微博等平台有大量的粉丝,更受到商业资源的青睐也在情理之中。

  其次推广代言较多的为抖音的老牌达人费启鸣和张欣尧,分别收获了5个和10个推广与代言。新晋的抖音红人中,除了代古拉k斩获了5个推广和代言外,剩下的均收获甚少,会说线o各自只有一个代言推广,而M哥和近期爆红的摩登兄弟还未获得相应资源青睐。

  从粉丝量上来看,费启鸣与张欣尧已落后于新晋的达人们不少,尤其是抖音粉丝数仍停留在1000万出头,单个抖音视频浏览了在30万上下浮动的张欣尧,收获的推广代言居然是最多的,这一点着实让人惊讶。

  但是作为元老级的抖音达人,张欣尧的影响力也曾制霸一时,被盛赞“第一个大火的抖音网红”,“是他带火了抖音”,站内巨大的影响力也让他的微博粉丝达到112万之多。他制作的单个视频“你要不要做我女朋友”点赞了达到了600w,暖男的标签自此与他形影不离。

  这一点也体现在他推广代言的品牌上,安踏体育、脉动、家乐福中国、好丽友、大众点评等,这与他爱运动、爱生活的暖男特质是分不开的。

  “校草”、自带呆萌气质的费启鸣斩获5个代言推广,似乎并不让人感到意外。作为曾经的“抖音第一小哥哥”,费启鸣的高颜值、呆萌治愈属性为他吸引了大量的女粉丝,虽然陆续有新达人在追赶他,但除了近期在音乐、颜值均爆表的摩登兄弟,还未有人能赶超他。而随着后续他主演的《我在未来等你》上映,相信关注度会再火上一把。

  不过,或许是因为粉丝群体太过失衡的缘故,他所获得的推广代言,几乎全是针对女粉丝的品牌,荔枝APP、劲舞团手游,乃至悦诗风吟、雅诗兰黛等美容护肤品牌。主要针对于爱美、偏文艺的女受众。

  以费启鸣、张欣尧为代表的老牌达人虽然备受金主们的欢喜,但新晋达人们的影响力却也在日渐增长,收获的关注度与商业价值开始不逊色于他们。

  一夜爆红的“抖音舞王”代古拉k斩获了5项推广代言,并且品牌都集中在Vivo、OPPO R15、美图T9等高端品牌;莉哥o3o虽然仅斩获了“良品铺子”,但歌单已经开始推出单曲《念念不忘》;M哥没有获得任何资源,但已经推出《再没遇见的缘分》,《自我疗伤》两首单曲,势要向更大的舞台进军,提升自身商业价值。

  贴上“才华”“高颜值”等多重标签的摩登兄弟横空出世,将费启鸣挤下了抖音第一男神的宝座。在新人源源的压力下,曾经雄踞一方的老牌达人吴佳煜、Boogie93等人开始被推至边缘。

  感受到压力的张欣尧开始在电商加力,推出多家个人网店,做客秒拍、开启个人直播,开辟多重掘金的新方式。费启鸣则向电视剧进军,频频在现身综艺节目,向艺人方向转入,其影响力可见一斑。

  对于在抖音上土生土长的红人而言,他们显然比站外红人更加依赖抖音平台。比如莉哥、代古拉K等千万级红人,走出抖音,他们的知名度和影响力远远比不上其他的短视频达人。

  再者,抖音如今打造千万级红人的速度越来越快,这也意味着红人走红的周期越来越短,他们需要在爆红的同时更好地巩固自己的地位,最大化地发挥粉丝势能。无论是张欣尧选择开网店,还是费启鸣走上艺人道路,都是在抖音之外开拓更多商业价值的尝试。

  与此同时,与个人创作者相比,团队创作红人的处境似乎显得比较尴尬,变现方式比较单一。他们不像个人创作者可以接线下商演、走艺人道路等,但他们的杀手锏是持续的内容生产能力。

  比如团队创作的《陈翔六点半》虽然获得了不少商业推广代言的青睐,但几乎全部为页游,并且广告被限定在其官方微信公众号“六点半”上。

  然而,虽然在抖音上展现出的商业价值较为一般,但作为搞笑领域的头部节目,其影响力却始终不容小觑,抖音、QQ、微博多渠道布局令其收获了不俗的关注。院线部电影均收获了良好的口碑和票房,不久前上映《陈翔六点半之铁头无敌》在豆瓣斩获了6.1分,净营收超千万元。

  相较之下,同为团队创作的一禅小和尚仅与天猫一家展开合作,推出《禅思喵想》第1集,并且此后几个月便再无动作。后续能否通过长剧集、院线电影放大IP,实现商业变现仍是变数。

  总的来说,对于达人们的商业价值几何,能否持续把内容做好,扩充影响力,仍然起着决定性因素。昙花一现的嘟嘟姐、温婉便是有力的说明。在跃上云端之后能否站稳脚跟,要看达人们是否实实在在掌握了腾云之术了。返回搜狐,查看更多